对于中国消费市场的游戏规则而言，中产阶级的钱包正起着改变作用。当你的邻居，其行为从炫耀LV logo，转变为分享一家藏在弄堂里的买手店购物袋时，这背后所蕴含的，不仅仅是消费心态的转变，更是千亿级市场结构正在遭重塑的信号。
买手店崛起背后的中产焦虑
如今，中产阶级的购买力着实是在以肉眼清晰可见的态势提升着，然而，他们已然不再甘愿于那些在大街小巷随处可见、极易撞衫的国际大牌了。北京有一位身为白领的李女士，她向记者透露，自己每月薪资为三万，可即便如此，却依旧买不起那种能真正带来稀缺感的物品。不过呢，买手店里那些经过商家精心挑选出来的设计师款商品，却能够让她在自己的朋友圈里展现出一种具有独特品味的形象。像她这种对于专属性以及辨识度的心理追求，恰巧与买手店的经营核心相契合，那个核心就是将款式以及眼光置于品牌之上。
将消费者做信息筛选行为称之为买手店的本质所在 ，眼下处于信息爆炸时期里 ，中产群体没有能够用于从海量商品之中成功淘捞到宝贝的时间 ，同时也欠缺相应精力 ，经由买手依靠的专业眼光 ，预先为他们排除可能存在问题的情况 ，该种服务自身就造就了价值 ，上海静安区有一家买手店的店主进行相关透露表示 ，它的复购率高达60% ，顾客所需求的正是那种“独一无二仅我知晓”的专属感觉。
购物中心与买手店的相互拯救
在商业地产出现过剩状况的当下，这正迫使着开发商去寻觅那救命的稻草。按照统计数据来看表明，在上海之中，当前存在着75家买手店 ，其数量处于全国首位 ，这些店铺当下正在沦为购物中心竭力争抢的目标对象。其中的缘故极为简单 ，要是在一条商业街上 ，存在着五家优衣库 ，以及三家ZARA的情况下 ，那么一家独具特色的买手店便已然成为了能够形成差异化的王牌所在。开发商历经探寻发觉 ，将买手店引入进来 ，不但能够使得品类变得更为丰富 ，而且还能够把其整体的调性予以拉高上扬。
如下的是经济账，这是更具现实性的。买手店的面积具备灵活性，其承租能力相较于传统百货更为突出，正逐渐演变成主力店的全新替代品。深圳万象城招商部的相关从业人士作了这样的表达，在当下谈及合作事宜时，买手店所拥有的话语权比以往要大上许多，并且双方之间的战略合作越发频繁。购物中心会为买手店给予流量以及地段，买手店则会给购物中心提供个性与活力，这种两两之间的共生关系正在全国的一二线城市迅速地加以复制。
全球买手店的寒冬警报
然而，在那表面的光鲜背后，却隐藏着危机降临的讯息。英国标志性的那个独立买手店被电商收购的消息方才传出，业内作为标杆的10 Corso Como在米兰设立的实体公司便申请了破产保护。这两件事情如同两颗极具威力的炸弹，竟是炸醒了国内身处尚属美好想象之中的从业者们。金融危机以及奢侈品市场发生放缓这已是大背景状况，然而，真正压垮骆驼的最后一根举足轻重的稻草却是电商啊。
信息不对称曾是买手存在价值所在，如今高速发展的互联网正使中间商被消灭，消费者能直接于Instagram上关注设计师，还能在海淘网站直接下单，中间商生存空间被极度挤压，数据表明，此冲击已致不少一线城市买手店关门歇业，传统模式正历经阵痛期。
传统百货转型学步的困境
将买手制当作转型良药的想法，得到了传统百货的认可，然而这药吃下去并不容易接受。王府井在去年之时，作出了培养买手团队的决定，重庆百货同样喊出了试水买手经营的口号，只是实际遭遇的局面很残酷。国内的百货公司，大多构建了国营体制，其决策机制难以围绕着买手来运行。有这样一位买手，他看中了某一批货物，可是等到经过层层的审批才通过之后，当下的潮流已然消逝不见。
更尴尬的是存在人才荒，专业买手的要求是要懂数据，要懂潮流，要懂当地消费者心理，而这种人才目前在国内极为稀缺，香港连卡佛、巴黎老佛爷百货在中国都经历过撤店风波，这表明水土不服是普遍现象，中投顾问研究员杜岩宏指出，行业缺少专业人员，配套制度不完善，买手制想要一下子成功是根本办不到的。
数据黑洞下的经营死穴
买手店最为突出的痛点在于，对于消费者数据极度匮乏，栋梁买手店负责人Tasha明确表示，买手的趣味存在时效性以及地域性，要是没有数据作为支撑，商品节奏根本就无法精准把握，众多买手店在开业之时依靠老板个人审美火了一阵，然而时间一久便发觉库存堆积如山，周转率低得令人咋舌。
传统经营模式仿若瞎子摸象，买手Ita着重指出，眼光固然关键，然而精准洞察市场需求需借助数据加以验证。当下成功的店铺已然着手重视会员制以及风格化经营，上海存在一家买手店，甚至采用会员预约制，非经预约不准进入，此等私密性定位精确锁定了高端客群，反倒经营得颇为顺遂。缺乏数据的买手店，终究不过是一间规模较大的杂货铺。
线上线下混合求生的未来
电商冲击之下，买手店处于变化状态。RET睿意德有报告表明，当下有超过三分之二的买手店品牌搭建了电商平台，剩余的一半也处于建设进程中。O2O模式不但削减了实体经营成本，还能够于全渠道使得知名度迅猛提升。广州存在一位买手店主称，如今线下店愈发类似体验馆，真正的交易有一半源自线上。
未来走向很有可能是混合样式。杜岩宏给出提议 ，百货能够选取买手制以及联营一同运作 ，去分散风险。栋梁买手店每年百分之三十的销售增长证实 ，只要筛选信息的功能对受众依旧存有指引作用 ，买手店便具备存在的意义。重点在于要学会用互联网工具装备自身 ，将线下的体验好处于线上的数据优势相融合。
你上一回于买手店购置物品，究竟是由于切实相中了其设计，还是为了在朋友圈发布内容从而展现出自身的与众不同呢？欢迎在评论区去讲述一下你那真实的消费心理。
