为啥同样是助力中国产品迈向世界之举，敦煌网跟阿里巴巴却走出了两条不一样的路径，这究竟是为何呢？
核心定位差异
敦煌网在2004年成立开始之时呢，就清晰地着力于小额跨境在线方面的交易，其搭建的平台直接把中国那些规模中等偏小的从事制造的企业，和外国规模不大不小的从事零售的商家连接起来，订单所涉及的金额一贯是低于500美元这样子，此种商业模式关键注重的是“在线交易形成封闭的体系”，从下单这个行为开始，到支付这个动作进行，再到物流跟踪这个流程的完成，全部都是在平台那里达成的 。
对比而言，阿里巴巴国际站于1999年成立得更早，它的传统优势是大宗贸易的信息撮合。它主要是个庞大的信息发布与展示平台，买卖双方在线上建立联系后，大量的谈判环节会转移到线下进行，且交易环节也会转移到线下进行，其涉及金额通常较大。
目标客户不同
服务于敦煌网的海外买家，主要涵盖小型实体店主，还有eBay等平台的网店经营者，以及初创创业者。这些客户采购的频次较高，然而单次采购量不算大，有着需要迅速补货的需求，对于日用消费品、时尚配件以及家居用品等品类保持着旺盛的需求。
阿里巴巴国际站主要针对海外批发商，还有进口商，以及大型零售商，再加上制造商 这些客户单次采购量巨大，寻觅稳定供应链，还有工厂资源，于工业原材料，以及机械设备，包括大宗商品等B端产品当中，具备更强烈需求。
业务模式对比
敦煌网的业务模式能够被归纳成“以零售的途径开展批发”，其整合了在线支付、国际物流、关务申报等一系的服务，致使原本繁杂的外贸流程变得如同国内电商那般简易，平台自成功的交易里提取一定比例的佣金当作收入。
当初，阿里巴巴国际站在起始阶段主要凭借会员费来实现盈利，也就是针对中国的供应商送去金牌会员这类需付费的服务项目，进而助力那些供应商有更多的产品展示机会以及询盘机遇。它的关键要点在于给予信息方面的价值，促使买卖双方能够达成对接，然而却不在后续的交易具体流程层面进行深度的牵涉 。
品类覆盖侧重
商品品类方面，敦煌网聚焦于消费端成品，平台里的商品是以终端消费者能够直接去使用的日用消费品作为主要部分的，服装、电子产品、珠宝、玩具等物品在此列，其特征是款式多样、更新速度快、单价较低。
阿里巴巴国际站所覆盖的商品可要广泛许多，实实在在达成了行业全面的覆盖。既有从原材料、零部件开始，一直到大型机械设备这些，亦有自始至终就从轻工产品再到重工业品，各类商品那真的说是样样齐全应有尽有的。而众多商品里，工业品和半成品所占的比重是相当大的，这充分彰显了它服务制造业贸易的本质所在。
配套服务生态
跨境贸易里，物流是关键所在。敦煌网跟DHL那些国际物流巨头深深合作。借聚合了许多的海量中小订单，凭借这样的方式，为卖家谋到明显低于市场价的物流折扣。据说此折扣能帮中小企业足足降低掉最少百分之五十的物流成本 。
阿里巴巴构建了更为庞大的综合服务生态，并非仅限于外贸领域，其在国内拥有淘宝、天猫，同时借由菜鸟网络展开智慧物流布局，借助蚂蚁集团提供金融服务，进而形成了一个贯通线上线下、涵盖贸易全链路的数字经济体。
未来模式演进
电商发展之时， M2C模式愈发受关注，此模式是制造工厂直接与终端消费者对接，它能够进一步压缩中间环节，进而提升效率，敦煌网在小额快消品领域的实践，某种意义上恰恰是M2C模式的先行探索。
阿里巴巴集团经由此诸多旗下平台的联动以及数据赋能之举措，持续对自制造直至消费的全局供应链予以优化。与此同时，其所立定的目标并非仅仅只是交易平台的范畴而已，反而依靠像云计算、大数据这类技术，成为面向全球商业领域的、基础设施供给人。
针对那些有着出海意愿的中小企业来讲，是挑选像敦煌网这般敏捷的小额交易通道，还是依靠阿里巴巴国际站这类大宗贸易平台，您觉得哪一个更契合当下阶段的发展需要呢？欢迎于评论区分享您的见解。
